优秀的企业往往以胜人一筹的竞争力、卓尔不群的销售业绩，决定着市场的竞争格局，承担着行业领跑者的角色，占据着中国叉车市场半壁江山的安徽叉车集团公司就是这样一个有口皆碑的优秀企业。在过去的一年里，该公司以全年实现销售收入14.06亿元、产销叉车10156台、出口创汇1887万美元的业绩连续第12年稳居国内叉车行业第一，并成为首家跻身世界叉车制造业强手之列的中国企业。此外，重点是欧美市场的外销工作也取得了突破性进展，首次闯过了千台销售大关。
随着市场的全面开放，"合力"的竞争对手已不仅仅是国内同行企业，一些外资、合资公司在纷纷抢滩中国市场的同时，也把"合力"当作目标穷追不舍。面对狼烟四起的严峻形势，该公司审时度势，决定调整营销战略。他们大胆探索，启动了销售体制改革，按照"集团控股、经理持大股、骨干持股"的原则，在加强监管的前提下，对销售公司的八个主要销售网点进行多元化产权结构改制，使责、权、利更加明确，最大限度地调动营销人员的积极性。与此同时，理顺营销管理体制，重新整合内部管理机构，减少中间环节，注重发挥营销体系的整体优势。他们还把主动亲近用户、亲近市场当作重中之重，要求公司领导、中层干部、技术、质量骨干人员一年不少于一个月走访用户，掌握市场的发展变化，参与招投标工作。针对有的企业不惜以低价格�"合力"展开销售终端争夺战，该公司采取区域区别政策，使用灵活的价格政策智取市场。在拓展国际市场的艰难历程中，他们瞄准世界叉车制造业十强的目标，实施国际化战略，以"合力"品牌作为国际竞争力的载体，把大型展览会办到了美国芝加哥等发达地区，把市场触角延伸到北美、欧洲等重要战略要地。有力的市场开拓，使"合力"叉车的出口量连年攀升，占据着中国叉车出口业的显要位置。
新的营销体制经过一年多的运转，成效显著。强劲的销售势头还拉动了企业新产品开发以及生产、管理等各项工作的有效开展，企业运行在高速发展的快车道上，蒸蒸日上。
步入2003年后，该公司乘势而上，开局良好，1--3月产销、经济效益实现高开高走，销售叉车和出口叉车均比去年同期增长了近80%。
(周学敏)